3月11日，中國船舶集團(tuán)旗下中船澄西船舶修造有限公司修船經(jīng)營的新加坡商務(wù)團(tuán)組在完成為期5天的出訪任務(wù)后順利抵澄。這也是自疫情發(fā)生以來，時(shí)隔三年，中船澄西首個順利成行的因公商務(wù)團(tuán)組。
5天連續(xù)拜訪19家公司
此次出訪時(shí)間有限，拜訪的客戶越多，對接下來搶抓訂單、開拓修船市場更為有利。為了出訪成效最大化，出訪團(tuán)組出訪前，加大對新加坡修船市場研究，鎖定目標(biāo)客戶；同時(shí)統(tǒng)籌好與船東拜訪時(shí)間，科學(xué)規(guī)劃行程，制定周密的拜訪計(jì)劃。為期5天的行程里，總共拜訪了19家公司，除去頭尾交通時(shí)間，每天拜訪客戶超過6家。不夸張地說，團(tuán)組不是在拜訪，就是在拜訪的路上。
年度協(xié)議、超億元大單統(tǒng)統(tǒng)拿下
按照公司對經(jīng)營工作提出的“帶著任務(wù)出去，帶著項(xiàng)目回來”的要求，出訪團(tuán)組不負(fù)重托，不僅與新加坡優(yōu)質(zhì)老客戶深化合作、順利簽下年度修理協(xié)議，與擁有“雙高”船隊(duì)的客戶順利達(dá)成合作共識外，還針對前期跟蹤的重點(diǎn)項(xiàng)目進(jìn)行重點(diǎn)談判，并取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展，超億元的項(xiàng)目終于被拿下。該團(tuán)組組員、修船經(jīng)營部的商務(wù)經(jīng)理?xiàng)顔⒚鞲锌f，“一次見面，勝過發(fā)1000封郵件，有了收獲，再累再苦都值得?！?/p>
下階段，中船澄西經(jīng)營部門將進(jìn)一步加強(qiáng)策劃，主動出擊，接好單、多接單，為公司高質(zhì)量發(fā)展注入強(qiáng)勁動力。
